Uudelle markkinalle siirtyminen, liikekumppanin valinta ja liiketoimintamahdollisuuden arviointi edellyttävät luotettavaa tietoa. Päätöksenteon kannalta olennaiset seikat eivät kuitenkaan aina ole helposti selvitettävissä. Tietoa voi saada esimerkiksi Invest In -tahoilta, kauppakamareilta, mahdollisilta kumppaneilta ja muilta paikallisilta toimijoilta. Eri lähteet tarkastelevat markkinaa kuitenkin omista lähtökohdistaan, joten niiden antama kuva voi olla yksipuolinen tai ristiriitainen. Siksi on tärkeää arvioida, mitkä tiedot ovat luotettavia ja mitkä väitteet vaativat tarkempaa selvittämistä.

Riippumattomat markkina- ja taustaselvitykset auttavat muodostamaan selkeämmän kokonaiskuvan liiketoimintamahdollisuudesta. Markkinoista saatua tietoa ja yritysten esittämiä väitteitä arvioidaan kriittisesti, verrataan muihin lähteisiin ja varmennetaan mahdollisuuksien mukaan. Onko markkina todella niin houkutteleva kuin miltä se näyttää? Mistä löytää sopivia ja luotettavia kumppaneita? Onko mahdollinen kumppani yhtä luotettava kuin sen antama kuva antaa ymmärtää? Mitkä riskit eivät välttämättä tule heti esiin?

Markkinatutkimus, avoimiin lähteisiin perustuva Know-Your-Customer-tutkimus ja Due Diligence taustaselvitykset auttavat löytämään vastauksia näihin kysymyksiin tuomalla esiin tietoja, jotka eivät välttämättä käy ilmi esityksistä, markkinointimateriaaleista tai keskusteluista potentiaalisen partnerin kanssa. Näin liiketoimintamahdollisuuksia voidaan arvioida, väitteitä varmentaa ja mahdollisia riskejä tunnistaa ennen tärkeiden päätösten tekemistä.

Palvelukokonaisuuteen voi sisältyä:

• Markkinatutkimus
• Avoimiin lähteisiin perustuva KYC-tutkimus (OSINT)
• Markkinatiedon validointi
• Kumppaniehdokkaiden haku ja arviointi.

Palvelun perustana ovat palveluntarjoajan laaja kokemus Länsi-Euroopan ja IVY-maiden markkinoista sekä käytännön osaaminen KYC-, DD- ja AML-työstä. Markkina- ja taustaselvitykset tukevat kansainvälistymiseen liittyvää päätöksentekoa ja parantavat onnistumisen edellytyksiä. Selvitys auttaa arvioimaan, milloin kannattaa edetä, milloin tarvitaan lisäselvityksiä, milloin ehdoista on syytä neuvotella uudelleen ja milloin hankkeesta kannattaa luopua.